Ya.Metrika
автомобили

За что посредник получает вознаграждение

Почему лучше, проще и выгодней обратиться к специалисту, чтобы продать или купить квартиру, дом или другую недвижимость?

Многие люди, которые подошли к вопросу покупки или продажи недвижимости, недооценивают значимость участия в этом процессе посредника (агента/ маклера/ брокера). Давайте разберемся, зачем нужен посредник?

Во-первых, маклер хорошо знает рынок недвижимости, потому что работает только в этой сфере:
знает плюсы и минусы местоположения недвижимости (отдаленность от центра города и значимых объектов, контингент конкретной территории и т.п.),
знает цену покупки-продажи и аренды (может определить, насколько заявленная цена соответствует реальности, имеет ли смысл покупать такой объект с целью получения прибыли, насколько просто сдать в аренду конкретный объект и т.п.),
знает, на что обратить внимание при ознакомлении с объектом (год постройки, проведенные ранее работы, накопленная сумма в общей кассе дома на проведение ремонтных работ и т. п.),
знает, какие расходы лягут на плечи собственника, умеет рассчитывать доходность, может оценить ликвидность,
маклер также может дать профессиональный совет продавцу о том, за какую цену лучше выставить его объект на продажу, какие предварительные подготовительные работы нужно провести, чтобы объект соответствовал стоимости, или чтобы увеличить его цену, например, проведение ремонтных работ или поиск арендаторов для пустующих площадей.
Маклер делает фотографии объекта, составляет подробное описание, указывая важные характеристики, размещает презентацию объекта в различных популярных рекламных источниках, делает рассылку презентации по адресам клиентов, заинтересованных в подобных объектах,
и, главное, консультирует по всем возникающим вопросам потенциального покупателя.
Это лишь краткий список знаний, умений, возможностей и задач маклера, которые приобретаются и отрабатываются с опытом в процессе работы.

Во-вторых, маклер полностью берет на себя сбор и подготовку необходимых документов для совершения сделки и подписания договора купли-продажи у нотариуса. Покупатель не всегда понимает, для чего нужен тот или иной документ, что в нём отражено, где его взять и т. п. А продавец не всегда располагает необходимыми документами или умышленно их скрывает, чтобы не выяснились какие-то негативные стороны... Маклер не просто собирает эти документы, а изучает их, чтобы представить покупателю полную актуальную картину об объекте и помочь с принятием решения о покупке.
Также маклер берет на себя сбор личных данных сторон сделки для предоставления нотариусу, проверяет проект договора купли-продажи, согласовывает пункты договора со сторонами сделки, передает нотариусу пожелания сторон, согласовывает окончательный вариант контракта и т.п.

В-третьих, маклер берет на себя организацию всех встреч, относящихся к сделке, а именно: организацию просмотра объекта, то есть согласование времени, подходящего всем сторонам сделки. Ведь собственника может не оказаться в городе в тот момент, когда покупатель сможет приехать, значит, маклеру нужно заранее взять у продавца ключи от объекта,
очень часто бывает, что объект сдан в аренду, и об осмотре нужно договариваться с арендатором, а не с собственником, арендаторы не всегда желают в свои помещения пускать посторонних, которых при продаже объекта может оказаться очень много, все эти ситуации регулирует именно маклер.

Маклер согласовывает время подписания контракта с нотариусом. Если же какая-то из сторон не может приехать лично для подписания контракта, составляется доверенность на маклера или на другое доверенное лицо, которое будет представлять отсутствующую сторону в момент сделки.

Маклер также помогает покупателю открыть счет, если такового не имеется в стране подписания контракта. А если продавец хочет быть уверенным в платежеспособности покупателя до подписания контракта, маклер запрашивает у покупателя выписку с банковского счета, в которой отражено наличие необходимых средств, при этом, подробно консультирует о порядке её получения, либо сопровождает покупателя в банк.

То есть, маклер осуществляет в том числе: поездки и встречи со сторонами сделки, ведение телефонных переговоров и электронной или почтовой переписки по всем вопросам и со всеми участниками сделки и другую работу, которая существенно облегчает весь процесс купли-продажи для покупателя и продавца. Исходя из всего выше сказанного, согласование окончательной цены объекта, которая устроит обе стороны, тоже лучше доверить маклеру.

Продавец избавляется от головной боли с поиском покупателей, с подготовкой презентаций и размещением рекламы для привлечения покупателей, с согласованием встреч и от многих других проблем.
Покупатель имеет возможность посмотреть и сравнить несколько объектов, получает тщательно отобранную и достоверную информацию, освобождается от бумажной волокиты и других забот.

Маклер всегда изначально до осмотра объекта обозначает размер вознаграждения за свою работу, и какую конкретно работу он готов провести за эту сумму.
В компании Alpha Internationale размер агентского вознаграждения обычно составляет:
2000 евро + 19% НДС = 2.380 евро за работу с объектом, стоимостью до 65.000-67.000 евро,
3% от цены объекта + 19% НДС за работу с объектом, стоимостью от 65.000-67.000 и выше.
Однако, это обсуждается, все ситуации разные, подход к клиентам индивидуальный.
Чем дороже объект, тем он больше, тем больше работы для маклера.
Например, многоквартирный дом за 300.000 включает в себя несколько квартир разной площади, с разными арендаторами, с разными ценами в договорах аренды, в квартирах производили ремонт в разное время, в нескольких из них еще всё электрическое отопление, в другие уже провели газовое и т. д. Для такого объекта нужно собрать больше документов, чем обычно, проверить все данные, произвести вычисления, соответственно, работа маклера будет масштабной, соответственно, она будет выше оплачена.
Другой пример: если Вы покупаете пакет - 5 квартир, общей стоимостью 100.000 евро, от одного собственника через одного маклера, Вы можете заплатить только 3% от общей цены + НДС, а не платить за каждую квартиру отдельное вознаграждение, другое дело, если собственники разные...

В стандартный пакет маклерской работы не включено, например, сопровождение покупателя для открытия счета в банке, это оплачивается отдельно, по договоренности.
Поездки на отдаленные объекты тоже оплачиваются дополнительно, т. к. транспортные и временные расходы увеличиваются.
Обычно работа маклера заканчивается в момент подписания договора купли-продажи у нотариуса, в этот день маклер должен получить своё вознаграждение, а покупатель и продавец остаются дожидаться документов о переходе права собственности и других указаний нотариуса, в том числе о необходимости уплаты налога и нотариальных услуг.
Однако, наша компания всегда идет навстречу клиентам, и продолжает свою работу даже после подписания контракта. В том числе: мы консультируем по вопросам, которые могут возникнуть при получении документов от нотариуса, объясняем, что написано, какие суммы и на какие счета нужно перечислять и т. п.
Если у покупателя нет адреса в стране заключения сделки, он может написать доверенность на нашу компанию, чтобы все документы, касающиеся сделки, приходили на наш адрес, а мы их будем пересылать клиенту с подробным пояснением — по договоренности и в случае необходимости.

При выборе агентства недвижимости, ориентируйтесь на перечень услуг, которые оно оказывает. Чем полнее список, тем меньше Вам придется делать самостоятельно.
Доверяйте профессионалам и оставьте больше времени для важных личных дел!

Прекрасная квартира-мезонет в Эссене для холостяка или молодой пары!
Подробнее Цена : 38 .000 Euro
Площадь : 65 m²
Дополнительные характеристики : Ламинат, Кафель, Кладовая в подвале, Участок / двор
Подробнее
Дуплекс для жизни и работы в Дюссельдорфе
Подробнее Цена : 995 .000 Euro
Площадь : 245 m²
Земельный участок : 508 m²
Дополнительные характеристики : Чулан / кладовая / подвал, Балкон / лоджия, Камин, Терраса, Система "теплый пол", Туалет для гостей
Подробнее